Импортозамещение ИТ-инфраструктуры

Импортозамещение ИТ-инфраструктуры и 1С без остановки бизнеса

Веду программы импортозамещения Microsoft-стека и окружения 1С по этапам, без остановки бизнеса. Почта, каталог, файлы, офисный пакет, CAD, 1С, телефония. Честно говорю про откаты, реальные сроки и рост расходов на эксплуатацию. Окупаемость считаю вилкой, а не одной красивой цифрой. Работаю с компаниями 50–500 человек удалённо.

Не «всё переключим за выходные» и не имитация ради галочки. Если у вас две-три программы или режим КИИ под 187-ФЗ, это не сюда. Подскажу куда.

Обсудить программу за 30 минут Как я веду такие программы

Старт с аудита зависимостей · окупаемость вилкой 18–30 мес · 50–500 человек

Почему сейчас

Почему замещение откладывать дальше некуда

Microsoft свернул продажи и продление подписок для российских компаний ещё в 2022–2023 годах. Купить новые лицензии и легально продлить старые уже нельзя. К этому в 2026 году добавился срок окончания поддержки массовых продуктов. Поддержка Office 2021 заканчивается 13 октября 2026 года, поддержка Windows 10 закончилась 14 октября 2025 года. Дальше обновлений безопасности нет, дыры не закрываются.

Параллельно поднялась ставка НДС. С 1 января 2026 года основная ставка выросла с 20 до 22 процентов. Любая закупка и подписка дорожают, бюджет на ИТ под давлением. На этом фоне держаться за зарубежный стек, который нельзя обновить и нельзя продлить, превращается в накопление риска, а не в экономию.

Я не уговариваю «бежать срочно». Я считаю программу так, чтобы переход прошёл управляемо. По этапам, с рабочими окнами под контролем и с заранее заложенным откатом на случай проблем.

Что замещаем

Семь слоёв, которые я снимаю с зарубежного стека

На бумаге программа замещения выглядит как чек-лист из семи пунктов. На практике это программа на год с лишним, с зависимостями между слоями и как минимум одним откатом. Иду по слоям в продуманном порядке, а не всё сразу.

Слой	Было	Замена
Почта	Exchange	Postfix, Dovecot, Roundcube, RspamdСамый предсказуемый этап, ставлю первым.
Каталог	Active Directory	Samba AD DC или ALD Pro и РЕД АДМ, рядом FreeIPA для LinuxКорень всех доступов.
Файлы	SharePoint	Nextcloud с OnlyOfficeЭтап, где откат случается чаще всего, обычно из-за прав доступа.
Офисный пакет	Microsoft Office	Р7-Офис или OnlyOfficeГлавная боль — макросы VBA в финансовых таблицах.
CAD	Autodesk	nanoCAD и КомпасСамый болезненный этап, инженеры держатся за привычный инструмент.
1С	MS SQL, Windows-терминал	Postgres Pro, терминальный доступ под LinuxМеняю не саму 1С, а её окружение.
Телефония и сопутствующее	Teams, Veeam	Корпоративный мессенджер, Кибер Бэкап или RuBackupЗамена связи и резервного копирования.

Сама 1С отечественная, её менять не нужно. Под замещение попадает окружение вокруг неё и зарубежный софт на рабочих местах.

Как это работает

Почему этапами, а не одним окном простоя

Первый импульс владельца — сделать всё за одно окно, одно отчётное мероприятие. От этой идеи я отговариваю на первом же совещании. Причин две.

Первая — взаимные зависимости. Почта опирается на доменную аутентификацию. Файлы опираются на права из каталога. Офисный пакет открывает документы из файлового хранилища. Замените одно, потянете остальное, и в момент сбоя не поймёте, что именно сломалось. Разнести этапы во времени — способ локализовать проблему.

Вторая — нагрузка на людей. Несколько сотен сотрудников, которые в один день видят новый офис, новую почту, новый файловый менеджер и новый вход, создают вал обращений. Небольшой хелпдеск его физически не закроет. Разнесённые этапы размазывают этот вал и дают людям привыкать постепенно.

Поэтому каждый этап — отдельная единица планирования. Своё окно, свой набор инструментов, своё обучение. После каждого держу паузу на стабилизацию и только потом запускаю следующий.

С чего начинаю

Первой всегда идёт почта

Почта идёт первым этапом почти всегда. Exchange меняю на связку Postfix, Dovecot, Roundcube и Rspamd. Это самая предсказуемая часть программы, потому что почтовый стек стоит на стандартных протоколах, которые меняются раз в десятилетие. Перенос ящиков делаю через imapsync, ночными окнами, с заворотом входящей почты на резервный сервер. Простой для людей при таком подходе стремится к нулю, письма не теряются, а ждут в очереди.

Старый Exchange сразу не выключаю. Держу его резервным сервером ещё пару месяцев на случай, если в новом стеке всплывёт что-то критичное. Лицензионный платёж за Exchange при этом прекращается в первый же месяц.

Почему именно почта. Это самый дешёвый этап по людскому ресурсу и самый благодарный по результату. Если почта прошла гладко, команда и процессы готовы к остальной программе. Если встряли на почте, подход надо пересматривать целиком, и лучше узнать это на самом простом этапе.

Где бьёт откат

Где программа спотыкается чаще всего

Идеальных программ замещения не бывает. Я заранее называю два места, где откат вероятнее всего, и держу под них страховку.

Файлы — права доступа

SharePoint хранит права через многоуровневое наследование, а не плоскую иерархию папок. Классическая ошибка — мигрировать права плоским скриптом «группа → папка». Тогда часть людей теряет доступ к подпапкам, и почти всегда среди них окажется кто-то со срочной отчётностью. Поэтому я строю полный граф наследования прав до окна переключения и проверяю каждую пару «пользователь и документ». Nextcloud запускаю параллельно, не выключая SharePoint, поэтому откат означает просто отложить переключение, а не потерять данные.

CAD — сопротивление инженеров

Самая дорогая ошибка здесь — групповой пилот. Когда пятеро инженеров параллельно работают на старом и новом CAD, через неделю все пятеро говорят «верните AutoCAD». Это правда про неудобство переучивания, помноженная на численность группы, а не про скорость инструмента. Поэтому пилот веду с одним инженером до честного «нормально, можно работать», а дальше он становится наставником для остальных. Медленнее по графику, зато без бунта.

Под каждый этап заложен возврат к рабочему состоянию. Старую систему держу живой, пока новая не докажет стабильность. Это и есть «без остановки бизнеса» на практике, а не в слогане.

Экономика

Что с деньгами. Считаю обе стороны

Самая частая ошибка в экономике замещения — посчитать только лицензии. Лицензии действительно уходят вниз, и это видно сразу. А эксплуатация уходит вверх, и это видно не сразу. Считаю обе стороны.

Лицензии MS и CAD идут вниз

Почтовый стек по сути бесплатен в лицензиях. Платными остаются подписки на Nextcloud, отечественный офис, отечественную САПР и сертифицированную Postgres Pro под 1С. В сумме в разы меньше, чем платежи Microsoft и Autodesk.

Расходы на эксплуатацию идут вверх

Postfix, Nextcloud, FreeIPA, Keycloak, PostgreSQL, терминальный доступ. Каждый компонент надо кому-то сопровождать. Растёт нагрузка на ИТ-штат, нужны обучение и иногда новые компетенции.

Окупаемость — вилка 18–30 месяцев

Где окажется ваш проект, решает в первую очередь то, насколько вырастет нагрузка на эксплуатацию.

Ещё одна честная оговорка. База для расчёта экономии частично теоретическая. Autodesk и Microsoft в России продлевать нельзя, поэтому «экономия» считается от суммы, которую вы платили бы, будь продление доступно. Это корректная управленческая логика, мы снимаем будущий риск и будущие платежи. Но подавать её как «сэкономили живые деньги в этом году» уже передёргивание. В разговоре с советом я разделяю эти две вещи явно.

Резерв на откаты и удлинения закладываю не 10, а 15–20 процентов. На программе такого масштаба десяти процентов обычно не хватает, перерасход съедают файловый этап и CAD.

Границы

Что входит в программу, а что нет

Что входит

Инвентаризация систем и граф зависимостей до старта работ
План программы по этапам с окнами, сроками и заложенными откатами
Выбор отечественных решений из реестра под ваш ландшафт
Ведение этапов. Почта, каталог, файлы, офис, CAD, окружение 1С
Перенос данных, прав доступа и почтовых ящиков с проверкой
Резервное копирование и мониторинг под новый стек
Расчёт экономики вилкой и защита бюджета перед советом

Что НЕ входит

Замена самой 1С. Она отечественная, меняем только окружение
Сертификация компонентов по 187-ФЗ КИИ — это отдельная программа
Юридические заключения по 152-ФЗ и КИИ
Разработка прикладного софта с нуля под заказ
Бесконечная поддержка после программы без отдельного договора сопровождения

Регуляторное замещение по 187-ФЗ веду отдельной программой, а не в одном плане с рыночным. Это отдельная программа с сертификацией каждой замены, согласованиями и профильным аудитором.

Для кого

Кому программа замещения нужна, а кому нет

Кому подходит

Компаниям 50–500 человек на зарубежном стеке, который нельзя продлить и обновить
Производству и B2B с зоопарком Microsoft и Autodesk, где есть конструкторский отдел и клиент-серверная 1С
Бизнесу, который хочет уйти с продлеваемых лицензий по решению совета, а не по принуждению регулятора
Владельцу, которому нужна программа по этапам, а не «всё переключим за выходные»

Кому НЕ подходит

Тем, кто ждёт замещение за месяц без откатов и без роста расходов на эксплуатацию. Так не бывает, и я не обещаю
Объектам критической информационной инфраструктуры под 187-ФЗ. Там нужна отдельная программа с сертификацией и штатным ответственным
Компаниям, которым достаточно перевести две-три программы. Это точечная задача, а не программа замещения, и тянуть меня сюда дорого
Тем, кто хочет оставить зарубежный стек и «для вида» поставить пару отечественных продуктов. Это не замещение, а его имитация

Доказательство

Я описал, как веду такие программы, открыто

Я не рассказываю про замещение в теории. В журнале лежат четыре подробных разбора, где я по шагам описал свой подход. С чего начинаю, как режу на этапы, где случаются откаты и как считаю экономику без приукрашивания. Конкретику по клиентам не раскрываю под NDA, а метод, стек и принципы описаны полностью.

Как я веду замещение Microsoft-стека по этапам Инфраструктура 1С на 2025–2026, сервер и СУБД Миграция УТ 10.3 на 11.5 с импортозамещением окружения Как выбрать серверное железо в РФ. HPE, Dell, Lenovo

Частые вопросы

Что обычно спрашивают про замещение

Сколько стоит импортозамещение?

Точную цифру называю после обследования. Стоимость зависит от числа рабочих мест, состава зоопарка и того, насколько вырастет нагрузка на эксплуатацию. На звонке даю порядок величин под ваш ландшафт. Разовые затраты на программу обычно окупаются экономией на лицензиях за 18–30 месяцев.

Сколько длится миграция?

Полная программа замещения для компании на несколько сотен рабочих мест — это год с лишним. Отдельные этапы короче. Почта проходит за недели, CAD и окружение 1С тянутся дольше. Я режу программу на этапы, и каждый этап даёт результат сам по себе, не дожидаясь конца всей программы.

Что с 1С при ставке НДС 22 процента?

Сама 1С отечественная и её менять не нужно. С 1 января 2026 года основная ставка НДС выросла с 20 до 22 процентов. При миграции я меняю окружение 1С. MS SQL на Postgres Pro и Windows-терминал на терминальный доступ под Linux. Обновление конфигурации под новую ставку НДС идёт штатными релизами вендора.

Можно ли провести замещение без остановки производства?

Да, для этого и нужны этапы с откатами. Старую систему я держу живой, пока новая не докажет стабильность. Почту переношу ночными окнами с заворотом писем в очередь. Файлы и каталог запускаю параллельно со старыми. Окно реального переключения короткое и согласовано заранее, а возврат заложен в план.

На что меняем Microsoft и Autodesk?

Exchange на Postfix с Dovecot и Roundcube. SharePoint на Nextcloud. Microsoft Office на Р7-Офис или OnlyOffice. Active Directory на Samba AD DC или реестровые ALD Pro и РЕД АДМ. Autodesk на nanoCAD и Компас. MS SQL под 1С на Postgres Pro. Конкретный набор подбираю под ваш ландшафт и проверяю на пилоте.

У нас объект КИИ под 187-ФЗ. Возьмётесь?

Регуляторное замещение по 187-ФЗ — отдельная программа со своими требованиями. Сертификация каждой замены, согласования с ФСТЭК, профильный аудитор, штатный ответственный с аттестацией. Я веду рыночно-мотивированное замещение и кризисные ИТ-задачи. Если у вас полноценный режим КИИ, честно скажу об этом на звонке и подскажу, куда обратиться.

Первый разговор

Посчитаем программу замещения за 30 минут

Приходите с любым артефактом. Инвентаризация систем, список хотелок, предварительный бюджет. На звонке разберу слабые места и покажу, где у вас будет откат через полгода, если не учесть граф зависимостей. Звонок бесплатный, без обязательств. Если задача не моя, скажу честно и порекомендую коллег.

Записаться на звонок

Отвечу в рабочее время, Пн–Пт 09:00–19:00 MSK.